华南新兴的WEB2.0网站大部分日流量不超过100万，他们靠什么生存？日前，艾瑞咨询集团在首届“华南WEB2.0网站评选”暨“见证今日 展望明日”——网站营运之道论坛活动上发布参选网站调查结果现实，这次参加活动的104家网站中，只有33家网站的日流量超过100万，有差不多1/3的网站日流量小于1万。

在有流量才有广告的年代，决大部分网站的生存状态令人担忧。不过，雅虎中国华南区销售总监黄燕表示，网站流量固然非常重要，但是“卖数据并不是唯一”。知名互联网分析师程天宇也认为，流量的影响在不断减少，广告主更注重对特定网民定时定量地发送广告。 流量不等同广告价值 黄燕认为，流量大固然很好，但是只用流量，并不能说明网站的价值在哪里。对于众多WEB2.0网站来讲，抓住国内迅猛发展的网络广告机会还要懂得做好网站的包装和定位。 根据上周中国互联网协会公布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年国内的网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%，预计2007、2008年将保持51.8%、55.6%的增长速度。 参加论坛的3G门户总裁张向东也认为，流量不一定等于广告价值。3G门户在正式上线后2个月就拿到了第一笔广告，当时网站的注册用户量已经迅速增长到1000万左右，不过广告主明基看中的却是3G门户上大量熟悉手机型号、特征、数据的用户。而当时3G门户甚至连广告销售团队都未建立。

 广告不求多只求精确 程天宇认为，刚开始的时候网站不知道怎么跟广告商讲，只能用流量来讲。但随着网络技术的发展，广告商可以越来越精确地得到数据，网站的真实情况再也不能藏着掖着。除了点击量，广告商还要问活跃用户数据，月活跃用户数据，还有周活跃用户数据等。互联网的竞争越来越激烈，直接导致这些信息变得越来越透明。所以“现在你给必须广告商讲一个好的故事，而不是单纯的讲PV。” 黄燕认为，不同网站的流量从不同的层面上看，蕴涵的商业价值也不一样，最重要的是网站的共性用户。

分析不同网站的广告，首先要看广告产品。比如说猫扑网的产品就做得很不错，他们讲究有趣和独特，与广告商做深度的合作。别看其流量比新浪这些门户小得多，但从流量对比看，其最多的房地产广告和新浪相比并不少。一些WEB2.0网站的PV少，做大的广告比如汽车什么的，显然不现实。这时可以根据自己的特点来开拓广告。 POCO副总经理李迅凌表示，POCO并不求在网站总体流量上的大小，反而抓住吃喝玩乐这个买点，聚拢了一大批的用户，很快就吸引到世界500强公司之一投放广告。 求流量不能靠恶意炒作 不过话说回来，流量上不去，再好的广告产品，再好的故事都是白费。 李迅凌表示，去年11月18日在优酷网发生的张钰裸体视频事件，虽然在短短一周内内令优酷网流量增长了5倍，但是半个月后流量基本又恢复到原来的水平。假如一个网站借助这样的操作方式把流量做上去，但实际上网站上并没有特色，这样并不能达到留住用户的作用，流量最终还是会恢复原有水平。 恶意炒作自己难道就没有任何好处？程天宇说，优酷网的老总也知道网站的流量会猛升猛降，对网站的名声也会有不好的影响，但好歹让网民记住了优酷网站的网址了。

程天宇表示，这代表一种现象，很多小网站为了得到知名度，就要付出道德的代价。 黄燕也认为，这种事件尽管从流量上讲有广告价值，但对于广告商而言有负面效应，不太适合作为广告卖点。她认为，网站应该更多预先策划一些正面事件以获得广告商的亲睐。 张向东也不赞同恶意炒作的方式，虽然网站需要流量，但是必须有一个均衡，不能说不惜一切做大流量。他认为网站具有媒体的属性，需要给网友一个正确的导向作用。他认为，3G门户的“大话G游”算是一个利用正面题材进行营销炒作的好例子。“必须相信用户本身的力量，只要能够满足用户正面的需要，足可以让你扬名立万了。” 广告团队重激励 黄燕认为，小网站建一支庞大的广告队伍不太划算，可以多利用网络广告代理商来吸引广告主。当然前提要有好的广告产品。最后还要针对竞争对手制定合适的价格，用营销概念进行包装，进行深层次的行业广告挖掘。 张向东则认为，要对广告销售人员进行合理的激励，不能把所有优质的广告客户都集中在某个销售人员手上，要根据不同的行业特点给与不同的提成激励，充分调动广告销售人员的积极性，适当树立一个榜样，同时也要根据自己网站的特点制定针对性的广告开拓策略。 流量和定位从哪里来 流量不是万能，但是没有流量却是万万不能的。这一论点已经得到众多嘉宾的认同。广告商除了看流量，还看重网站的包装定位。如果这两点发生冲突，又应该如何平衡呢？

 主持人抛出一个案例，如一石投湖，这一次众嘉宾们都见仁见智，进行了激烈的碰撞。这个案例就是前一阵子炒得非常热的张钰录像带事件。当时优酷网的点击量陡然上升了5倍，半个月后，又猛降3、4倍。 3G门户总裁张向东表示媒体应该有一个正确的导向作用。就如同他在向《南方周末》致敬的时候所说的："风往哪个方向吹"，媒体对价值观的走向作用很重要。他举了一个例子，有一次周五例会的时候，从来不过问内容的他骂了社会新闻部一个同事，因为当时上了一个通篇宣泄报复情绪的帖子，张向东很生气，虽然网站需要流量，但是必须有一个均衡，不能说部惜一切做大流量。

人都有阴暗面，做新闻的都知道，"坏消息，好新闻"，这些新闻原则无论是纸质媒体还是网站，都是一样的。 著名互联网分析师程天宇说，他当时还问优酷网老总，老总说，他也知道网站的流量会猛升猛降，对网站的名声也会有不好的影响，但是这件事有一个好处，就是网民再打开优酷的网站，不需要再用搜索引擎了，而是直接在地址栏输入。程天宇说，流量虽然没有能维持住，但是知名度出来了。这也表明一种现象，就是很多小网站要成长，就要付出道德的代价。当时优酷网上这个的时候也没有多想，因为56也拿到了这个录像，也来不及想要不要做，当天晚上处理一下就放上去了。当你有机会做的时候，可能就不去考虑这么多了。这有点象资本主义刚开始的血腥积累一样，以后再来补救。 李迅凌表示，假如一个网站什么都没有，有这个事情流量上去了，最终还是会归零。但是现实中有很多网站不是什么都没有的，本身会有一些东西，只是没有被更多人知道。这就需要用热点卖广告。这个热点也可以是正面的，比如前一阵子的"爱国"宣传等。 知名度和网站品味发生冲突时的确非常难取舍，华南知名网络广告销售人黄燕希望把两者统一起来：张钰事件影响非常大，但是如果这个时候有广告商跳出来要作冠名，反而会因此受损。其实张钰事件是非常有商业价值的，可是这种事情是不能预计的，否则，加入营销理念来做正面炒作的话题，可以达到很好的效果。

 3G门户的"大话G游"可算是一个很好的正面例子，这个根据《大话西游》作的FLASH,在网上可统计的下载就达到了几千万，还加上各高校频道和公交巴士在线的播放，片中的3G标志非常明显。这是一个出色的营销案例。张向东认为，必须相信用户本身的力量，"只要能够满足用户正面的需要，足可以让你扬名立万了。" "现在你给必须广告商讲一个好的故事，而不是单纯的讲PV。"程天宇说。

总之，你是什么样的网站，就做什么样的广告。 给广告商故事，而不是PV 在参加华南Web2.0网站评选的众多网站中，只有33家网站的PV是超过100万的，其余的网站中甚至有三分之一的PV少于1万。按照从前点击量为王的标准，这些网站似乎碰都没有必要再运营下去了，实际上，这些网站大多却运行得很不错。 华南知名网络广告销售人黄燕认为，流量当然非常重要，没有流量就没有广告。但是"卖数据并不是唯一"。关键是看网站的包装和定位。很多高端的杂志的发行量实际上只有5万到10万，但是他们很容易就拿到高额的广告费，有时候几千万都有。其实很多网站的点击量对比平面媒体来看，已经算多了，但为什么觉得1万的点击量还很少呢？因为还有些网站的点击量是有几个亿的，对比起来就显得少了。 3G门户总裁张向东是记者出身，对发行量和广告的关系深表认同：流量不一定等于广告价值。象现在杂志发行量最大的杂志是《故事会》，但是它的广告价值有多大？肯定没有《三联生活杂志》和《新周刊》一类的刊物大。